| 店主：蔡毅 |
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| [转贴] 行銷心經 [2007-10-18 20:56:25] |
| 從命理的觀點看來，有些原則是可以看出端倪的：
一、命運是可以預見，可以料到的。
好比保險，因癌症身故的人幾佔死亡人數的四分之一，這四分之一就是可預見的數字，但我們並不知道究竟是誰會罹患癌症，但是知道一定有四分之一的人會面臨癌症的衝擊。
如果沒有癌症保險，罹患癌症的本人或家庭必須自己張羅額外的醫療費用、不能工作的生活費用，家人也要為挪出人力來照顧不幸的家人，心力交瘁、財務吃緊，這是必然的事，這就是命！
擁有保險並不保證沒事，但保證有事時多少有財務補助，甚至使瀕臨崩潰的家庭有了一線生機，往後的漫長歲月得以獲得保障及改善。有保險有保障，沒保險沒保障，這就是命！
二、命還是有經驗、軌跡可循的。
根據大數法則，每拜訪十人就會有一人成交（這是筆者根據業務人員已成交的客戶的拜訪次數反推回去的數字）。美國的推銷協會則作了一項調查：一個滿意你服務的客戶會帶十一個客戶給你；另一個調查則說，一個對你不滿的人會告訴十個他的朋友。肯跑就會有客戶，再笨的人只要開口多、見面多，一定也會碰到所謂的「死鴨子」客（已準備要買保險的人）。 [阅读全文] |
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| [转贴] 我有理由不買保險之等我付完貸款後再說 [2007-10-18 18:40:21] |
三十出頭的羅先生，年輕有為，與太太空手打天下，經過幾年的奮鬥，至今已是小康局面。
他有一個朋友在保險公司服務，建議他們買一份合適的保險，羅先生告訴他說，他不反對買保險，不過必須等他向銀行借的一百多萬還掉後才買保險。
我知道後鄭重的勸告他：「羅先生，你確信你這筆貸款付完後就不會再有負債嗎？
其實以目前的社會型態，負債是良好信用的表現，而我們可以藉著貸款的方式，達成很多人生目標。因此我們可能一輩子都再重複償還貸款這個動作。事實上，只要收入正常，收支平衡，貸款並不可怕，也不用擔心。」
「但是有潛在的危機，假如在償債期間，收入突然中斷而又無法遞補，豈不是會亂了生活腳步，而且如果是家中主要收入者發生意外，永遠不能再有收入，我的意思你明白吧？這對家庭的打擊會更大。假如貸款的項目是房子，一但貸款償還不了，銀行會立刻拍賣抵押品，取回貸款剩下的額度。萬一碰到景氣不好，房價挫跌，搞不好拍賣的錢償還銀行都不夠，整個家庭又回到一無所有的地步，這樣的生活又有甚麼…… [阅读全文] |
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| [转贴] 我會賺錢，何必談理財？ [2007-10-18 18:37:16] |
在落磯山的山下一個小村莊裏，常有野豬騷擾農作物，村民請了很多專家都無法根除。有一天，來了一位老人，他說：「我只要一個月，就可以把野豬都抓到。」
大家都很懷疑，但還是辜妄聽之讓他去試，他先是找空地放食物後就走了。野豬看了食物，開始不敢嘗試，但大膽試吃了後並沒有什麼問題發生，於是趕緊吃完了食物就跑掉。
第二天老人又放了食物，但卻釘下第一根木樁。野豬沒看到立即的危險還是把食物吃了。
一天又一天，老人釘下了一圈的柵欄，野豬已和他相當的熟，甚至在他打樁時還會和他開玩笑。
第三十天，老人趁野豬都在圈子裡吃東西玩耍時，打最後一片板子放下去，所有的野豬都一網成擒。
啟示：不要做鍋子裡的青蛙。
小鄭問：「我會賺錢，何必談理財呢？」
瑪莉常要小鄭去研究理財之道，因為兩人結婚在即。瑪莉有女性細心的本性，也看到很多報章雜誌都在談理財，但小鄭自恃年輕且身強力壯，並沒有急迫感。
瑪莉曾讓在銀行擔任理財專員的友人小美和小鄭溝通很多的理財觀念，但小鄭仍然相當的抗拒。
我講了落磯山夏的老人與野豬的這個故事，問小鄭是否知道這故事的寓意？小鄭…… [阅读全文] |
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| [转贴] 放手不是错过 [2007-10-11 14:18:41] |
有个年轻美丽的女孩，出身豪门，家产丰厚，又多才多艺，日子过得很好,媒婆也快把她家的门槛给踩烂了，但她一直不想结婚，因为她觉得还没见到她真正想要嫁的那个男孩。
直到有一天，她去一个庙会散心，於万千拥挤的人群中，看见了一个年轻的男人，不用多说什么，反正女孩觉得那个男人就是她苦苦等待的结果了。可惜，庙会太挤了,她无法走到那个男人的身边，就这样眼睁睁的看著那个男人消失在人群中。後来的两年里，女孩四处去寻找那个男人，但这人就像蒸发了一样无影无踪。女孩每天都向佛祖祈祷，希望能再见到那个男人。她的诚心打动了佛祖，佛祖显灵了。
佛祖说："你想再看到那个男人吗？"
女孩说："是的！我只想再看他一眼！"
佛祖："你要放弃你现在的一切，包括爱你的家人和幸福的生活。"
女孩："我能放弃！"
佛祖："你还必须修炼五百年道行，才能见他一面。你不後悔?？"
女孩："我不後悔！"
女孩变…… [阅读全文] |
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| [转贴] 精打细算选车险 保费试算案例 [2007-10-08 19:07:26] |
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旧车损险保险费以及新车损险有无免赔额时的保险费对比
以最常见的捷达家用车为例，假设一辆开了3年的捷达车来投保，计算新旧车险的车损险保费：
去年选择旧车险产品投保，在享受无赔款优待、上门投保等全部优惠的前提下，车损险保费最低为1693.9元。
今年选择新车险产品，并投保不计免赔额附加险（即500元小事故保险公司也赔），仅使用去年没出险、无违章记录、上门投保等部分优惠因素，车损险与不计免赔额附加险总保费为1400.87元，低于去年的车损险保费，保费不但没升，反而下降。
如果只投保车损险不投保不计免赔额附加险（即500元以下的小事故保险公司不赔），享受同样的优惠，车损险保费仅为1100.82元。
◆保费试算案例一
公司职员安先生家里买的捷达车开了5年，连续4年未出险，这次投保车损险、三者险、盗抢险、玻璃单独破碎险、车上人员责任险和不计免赔率特约险等险种，保费测算结果为：
实际投保时，根据新车险条款费率规定，由于安先生的个人安全驾驶记录等原因，实际只需交保费2157.9元，优惠了1459.8元，优惠比例为40％。
◆保费试算案例二
刘女士3年前购入一辆切诺基，新车售价43万元，由于驾驶小心…… [阅读全文] |
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| [转贴] 索赔技巧 [2007-10-08 18:56:03] |
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保险车辆发生保险责任范围内的事故后，应当向保险公司索赔，索赔得按一定程序并向保险公司提供规定的凭据。一些车主或被保险人由于不知道索赔的程序，不知道该备齐哪些材料，常常往返保险公司多次。那么，如何才能尽快成功获得保险公司的赔偿呢？
作为被保险人向保险公司索赔，应首先弄清保险索赔的条件。事故车辆必须同时具备以下4个条件：属于投保车辆的损失；属于保险责任范围内的损失；不属于除外责任；属于必要的合理费用。
保险事故发生后，除向公安交警部门报案外，还须在48小时内向保险公司报案。如派人报案，则应如实陈述事故发生经过，并提供保险单和保险费收据，按要求填写“出险通知书”；如来不及派人报案，可先电话报案，待事故处理后，再向保险公司补述事发经过，并填写“出险通知书”。
按照保险条款规定，保险车辆因发生保险责任范围内的事故而受损，或致第三者财产损坏，应当坚持“修复为主”原则，但在修复前须经保险公司定损检验，确定修理项目、方式、费用。送修理厂修复后，保存好修理发票，连带必要的材料向保险公司索赔。第三者责任事故赔偿…… [阅读全文] |
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| [转贴] 买哪种汽车保险 给你支招：三种方案任由你挑选 [2007-10-08 18:55:32] |
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新年将近，各家媒体几乎都推出了“新年最佳购车方案”。其实，对于购车者来说，买什么车大多早已咨询过行家，对车型的性能、价格可说都已烂熟于心。但是对保险，不少消费者还是摸不清头脑。为此，笔者就如何买汽车保险问题采访了几家保险公司和上海申银汽销的有关人员。
据介绍，机动车辆保险条款包括2个基本险和9个附加险。2个基本险分别为车辆损失险和第三者责任险，9个附加险分别为全车盗抢险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、不计免赔特约险条款。其中除第三者责任险是强制性险种外，其他险种很大程度上是让车主自己作主。也就是说，车主可以根据自己的经济实力与实际需求有选择地进行投保。此外，“500元以下免赔”和新《交通法》的推广也在广大车主中产生不小震动。因此，专业人士针对不同车主购买的不同车型推荐如下几种汽车保险购买方案。
方案一：基本型
投保险种：车辆损失险+第三者责任险
目前，一些保险公司如太平洋保险股份有限公司，已经将车辆损失险和第三者责任险…… [阅读全文] |
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| [转贴] 购买车险有窍门：投保强制+自愿 重复投报无效 [2007-10-08 18:54:46] |
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拥有一辆汽车，保险和汽油一样必不可少，但如何选择保险却是大有窍门。
强制+自愿
目前，机动车保险包括2个基本险和9个附加险。在这11个险种中，除第三者责任险是强制性险种，其他的险种都以自愿为原则。车主可以根据自己的经济实力与实际需求进行投保。
《国际金融报》分析认为，新车投保时要根据新车的实际价格＋购置附加费＋内装饰费用的总和，来确定该投哪个档位的保费。在选择车辆保险险种的时候，车损险和第三者责任险一定要上。这两个险种是车主在出事故以后，人和车的损失能够得到赔偿的基本保证。另外，盗抢险和不计免赔险最好也要上。盗抢险可以保证一旦车辆被盗或被抢，车主的损失能够得到赔偿。
现在保险公司的保险条款上都有一个免赔率，车主在事故中付全部责任的，保险公司免赔20%，主要责任的免赔15%，同等责任的免赔10%，次要责任的免赔5%。为了让自己承担的经济赔偿减少到最少，车主最好再花100多元买一个不计免赔险，这样无论车主在事故中承担多大的责任，保险公司都会向车主支付全部的保费。
重复投保无效
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保车险时 怎样才可以获得无赔款优待？ [2007-10-08 18:54:14] |
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所谓无赔款优待,是指如果保险车辆在上一年保险期间内没有发生赔款,则被保险人在续保时可享受无赔款减收保险费保险人投保车辆不止一辆,无赔款优待分别按单个车辆计算。
“无赔款
优待”是保险公司为鼓励被保险人及其驾驶员严格遵守交通规则、安全行车而实行的一种办法。如果被保险人车辆的保险期限满一年,保险期间内无赔款且车辆的所有权未发生转移,则被保险人在续保时可享受无赔款优待。在计算无赔款优待时,如果续保的险种与上年度不完全相同,无赔款优待则以险种相同的部分为计算基础:如果续保的险种与上年度相同,但保险金额不同,无赔款优待则以本年度保险金额对应的应交保险费为计算基础。不论机动车辆连续几年无事故,无赔款优待一律为应交保险费的10%。 [阅读全文] |
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| [转贴] 投保车辆险时的保险金额(或责任限额)如何确定？ [2007-10-08 18:53:43] |
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机动车辆保险由基本险和附加险两部分组成。
基本险分为车辆损失险和第三者责任险;
附加险中有全车盗抢险、玻璃单独破损险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险和不计免赔额特约险。
(一)车辆损失险的保险金额可由投保人和保险公司在以下三种方式中选择其一来确定:新车购置价(含车辆购置附加费)、投保时的实际价值(指同类型车辆市场新车购置价减去该车已使用年限的折旧,折旧率按国家有关规定执行,每满一年扣除一年,不足一年的部分不计折旧,但最高不超过新车购置价的80%)和由投保人与保险公司协商确定。保险金额的不同确定方式,直接影响和决定了发生保险事故时保险公司所支付赔偿金额的多少和被保险人所获得的损失弥补程度。如果保险金额低于新车购置价,保险车辆全损,按保险车辆的实际价值予以赔偿,但以保险金额为限:保险车辆部分损失,按保险金额与新车购置价之比承担比例赔偿责任。如果保险金额为新车购置价，保险车辆全损，按保险车辆的的实际价值予以赔偿,保险车辆部分损失,按部分损失全额予以赔偿。鉴于保险车辆部分损失的几率远远大于…… [阅读全文] |
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